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對于國內最廣大的中小企業,有相當數量的企業對在SEM方面制定營銷目標沒有任何概念,對這部分企業,如何幫助他們制定一個比較符合實際且他們容易接收的營銷目標?沒有這一步,后面的很多事都沒法做!
  問題來自現實生活:一位朋友開了家廣州搬家公司,有一天問PUNK,我們知道在百度上打廣告確實有效果,但實在是太貴了,應該怎么做呢?類似的問題往往來自中小企業,對網絡營銷很有興趣,認識卻比較有限。如果我們看一下身邊的生活,就會意識到這樣的問題有多么的普遍。
  對于這樣的企業,搜索營銷引擎和搜索營銷代理商大約都有糾結感。中小企業在整個搜索營銷乃至網絡營銷市場中承擔大部分的廣告支出,是真正的奶牛。但分解到個體,單位支出不高,人工服務成本卻跟大企業相去不遠,專業化的代理服務是無利可圖的。當然,搜索引擎或者是代理商方面都無法忽視這個巨大的市場,并為此不斷提供自助化的工具或者服務。如果以Google為例的話,Google目前提供的免費工具/自助服務已經足夠滿足絕大多數中型甚至部分大企業的搜索營銷需求了。但用PUNK的說法,很多這樣的企業存在真實的網絡營銷需求,卻連最基本的網絡營銷理念都不知道,只是樸素地感覺到了網絡上存在的商機而已。這樣的企業,給他們平臺和工具也用不起來。
 我始終相信,一個可以在線下市場中生存乃至繁榮的企業,沒有可能做不好網絡營銷。因為網絡營銷市場與線下市場比起來,簡直就是城市與叢林的區別。規則都是一樣的,只是說法和實施過程有所差異而已。
  相信歸相信,PUNK朋友的問題我也沒有能力回答。因為每個企業的情況都不相同,這樣一個簡潔的問題,涉及到的商業過程千差萬別,并沒有一個標準答案。對網絡營銷感興趣的同學都應該記。喝绻腥魏我粋服務商或者代理商在沒有深入研究你的具體需求時就敢拍胸脯許諾美好的收益,你就應該立刻將他們掃地出門。這世界上沒有神仙皇帝,到頭來都得依靠自己。雖然沒有能力回答PUNK這位朋友的問題,我還是想嘗試討論一個模擬案例來提供一點思路,或有裨益。
  做網絡營銷和線下營銷沒有差別,都需要學習和積累。小生意的承受能力弱,可以放慢學習的寬度和深度,一點一點來。不一定要虧錢學習,但指望一進場白花花的銀子馬上來也不現實。網絡營銷工作是踏實的學問,技巧是有的,但沒有什么捷徑讓人一夜暴富。越是不了解,越容易迷信,這是老張這樣的中小企業主應該注意避免的心態。
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